客户案例 · B2B 服务营销
专家咨询的门槛，
被好友们一刀刀砍下来吉凯基因专家咨询助力砍价案例
吉凯基因「1 对 1 跟你侃」：为推广国自然基金专家咨询业务开发的助力砍价活动——拉好友助力砍价、砍到底价赢 1 对 1 资深博士咨询，「侃」与「砍」的双关让严肃服务有了传播梗。
本页为 24好玩实际交付的客户项目案例，内容与数据来自当年公开发布的项目资料， 截图为项目当期实际界面。同类方案可按你的品牌与场景定制。
营销目的
B2B 服务获客，也可以走朋友圈
科研服务的目标客群高度垂直：申报国自然基金的科研人员。传统 B2B 获客靠会议与地推，吉凯要的是借科研圈的社交网络裂变——科研人员的好友大概率也是科研人员，每次助力都可能触达一个精准客户。
客户
吉凯基因（GENE）
业务
国自然基金专家 1 对 1 咨询
玩法
助力砍价 + 抽奖
人群
科研人员 · 垂直圈层裂变
方案概述
砍价即裂变，圈层即渠道
玩法直击目标人群的真实需求：国自然申报季的专家指导本是高价服务，砍价机制把「贵」变成传播动力——想要底价就得拉同行助力，科研圈的社交链自动成为投放渠道。
「1 对 1 跟你侃」的诙谐文案与实验室插画消解了 B2B 服务的距离感：试管、白大褂、飞舞的「砍价券」——严肃业务用轻松的方式开口，转化入口「开始游戏」一键直达。
营销亮点
垂直圈层裂变的三个洞察
01
圈层同质即精准投放
科研人员的微信好友多半也是科研人员——裂变在垂直圈层里天然是精准获客。
02
高价服务的砍价钩子
专家咨询原价越高，砍价动力越足——价格锚点本身成了参与动机。
03
双关梗软化专业距离
「跟你侃」＝「帮你砍」——一个梗让严肃的科研服务在朋友圈开得了口。
常见问题
关于这类活动，客户常问
B2B 业务适合做裂变活动吗？
客群圈层化的 B2B 尤其适合：科研、医疗、教育等行业的从业者社交圈高度同质，裂变触达的就是目标客户——关键是奖品必须直击业务需求。
砍价活动怎么设置价格梯度？
首刀大、后续递减、底价可控：早期成就感拉动分享，尾部难度保护预算；砍价进度与助力人数的映射后台可调。
助力活动的转化出口怎么设计？
砍到底价直接进入服务预约/咨询动线，没砍到底也给阶梯优惠——所有参与者都被引导到业务入口，流量不白来。